濟(jì)南物流公司：貨運(yùn)想賺錢，必須具備這個(gè)底層邏輯！
發(fā)布者：振宇物流 發(fā)布時(shí)間：2021-08-04 10:12:15
有一句話說(shuō)的好：大數(shù)據(jù)的價(jià)值，等同于石油與黃金。
處在數(shù)字化經(jīng)濟(jì)時(shí)代，數(shù)據(jù)就是新的生產(chǎn)要素，也是重要生產(chǎn)力。但通常情況下，貨運(yùn)人對(duì)數(shù)字化并不以為然或者還未重視，覺(jué)得這和自己沒(méi)多大關(guān)系，實(shí)則不然。
貨運(yùn)物流行業(yè)作為一個(gè)正在由傳統(tǒng)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的產(chǎn)業(yè)，數(shù)字化革新的浪潮對(duì)其會(huì)產(chǎn)業(yè)巨大影響，而大數(shù)據(jù)相當(dāng)于傳統(tǒng)貨運(yùn)物流企業(yè)的“點(diǎn)金手”。
一方面，利用數(shù)字化進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析可以大幅改善客戶體驗(yàn)、消除運(yùn)營(yíng)效率低下的頑疾；另一方面，近兩年，貨運(yùn)行業(yè)在擁抱數(shù)字化過(guò)程中，不論是人、車、路的相適應(yīng)，還是人、車、貨的協(xié)調(diào)匹配都有明顯提升，可以看出，創(chuàng)新的數(shù)字化商業(yè)模式可以改變傳統(tǒng)貨運(yùn)物流在業(yè)內(nèi)長(zhǎng)久以來(lái)的主導(dǎo)地位。
傳統(tǒng)貨運(yùn)人想要生存，要去改變底層邏輯，看清行業(yè)發(fā)展大勢(shì)，跟上數(shù)字化的發(fā)展腳步。問(wèn)題來(lái)了：我們所說(shuō)的底層邏輯到底是什么？貨運(yùn)物流行業(yè)所顯現(xiàn)的發(fā)展趨勢(shì)又表現(xiàn)在哪幾個(gè)方面？滴滴、滿幫之后，怎么從技術(shù)上保護(hù)數(shù)據(jù)隱私安全？
從業(yè)20年的物聯(lián)網(wǎng)老兵G7創(chuàng)始人兼CEO翟學(xué)魂在貨運(yùn)物流領(lǐng)域深耕數(shù)10年，在其主題為《進(jìn)化力》演講中，翟學(xué)魂總結(jié)道，大家要具備一個(gè)底層邏輯：貨運(yùn)行業(yè)作為供給側(cè)的服務(wù)是一個(gè)不斷重復(fù)“投入新數(shù)據(jù)，創(chuàng)造新價(jià)值”的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程主要表現(xiàn)為三個(gè)趨勢(shì)——
▎趨勢(shì)一，物流場(chǎng)景數(shù)據(jù)將實(shí)現(xiàn)全鏈貫通
在哈爾濱經(jīng)營(yíng)一家貨運(yùn)物流企業(yè)的趙春波對(duì)此深有體會(huì)。利用數(shù)字化，趙春波已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從一個(gè)人管20臺(tái)車升級(jí)為管200臺(tái)車，而且每一趟活兒的利潤(rùn)人人可視化，用趙春波的話來(lái)說(shuō)，最開(kāi)始的信息化只是獲取一些數(shù)據(jù)，并沒(méi)有全部貫通，而企業(yè)數(shù)字化后，這邊走那邊通過(guò)系統(tǒng)就知道，一個(gè)往返有多少利潤(rùn)。
趙春波是G7服務(wù)企業(yè)之一，翟學(xué)魂表示，像濱拓這樣的企業(yè)還有很多，大家強(qiáng)烈的呼聲是“能不能給我一個(gè)系統(tǒng)，把司機(jī)、油、輪胎、貨這樣一個(gè)個(gè)節(jié)點(diǎn)的數(shù)據(jù)都貫穿起來(lái)”。這是行業(yè)、也是G7正在逐步攻克的難題，就是要把企業(yè)在經(jīng)營(yíng)鏈條上的各種信息孤島用過(guò)數(shù)字化串聯(lián)起來(lái)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化突破。
▎趨勢(shì)二，貨運(yùn)物流行業(yè)腰部正在崛起
研究機(jī)構(gòu)BCG的一份報(bào)告顯示，中國(guó)物流運(yùn)力市場(chǎng)是一個(gè)典型的紡錘型結(jié)構(gòu)，中小物流企業(yè)占到80%以上，其中10-100臺(tái)車規(guī)模的小車隊(duì)占到30%以上。絕大部分司機(jī)都是圍繞紡錘形的中部在工作。大家都認(rèn)為司機(jī)是一個(gè)個(gè)體戶，可實(shí)際上，司機(jī)是圍繞貨源組織在工作、跟某一個(gè)企業(yè)或者某幾個(gè)企業(yè)有相當(dāng)密切的關(guān)系，司機(jī)們也在間接接受一些企業(yè)的管理，因?yàn)樗麄兊闹饕杖胍瞾?lái)自于那些企業(yè)。
所以，要改變必須先解決這些中小企業(yè)數(shù)字化問(wèn)題，他們的效率提升了，司機(jī)們也可以賺到錢。相應(yīng)地，數(shù)字化升級(jí)也就主要由貨運(yùn)產(chǎn)業(yè)的大型平臺(tái)和企業(yè)主導(dǎo)和推動(dòng)。
翟學(xué)魂稱，物聯(lián)網(wǎng)與AI 技術(shù)越發(fā)成熟，性價(jià)比突顯，處于紡錘型腰部的中小企業(yè)將迎來(lái)整體性數(shù)字化升級(jí)機(jī)遇，他們將繼續(xù)維持運(yùn)力市場(chǎng)豐富多元的格局，同時(shí)他們會(huì)因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)字化經(jīng)營(yíng)不斷進(jìn)化并承擔(dān)更加重要的作用。
與此同時(shí)，翟學(xué)魂也表示，G7有很強(qiáng)的危機(jī)感，這個(gè)危機(jī)感不是來(lái)自于同行業(yè)或者是市場(chǎng)份額的多少，而是提供數(shù)字化貨運(yùn)交易結(jié)算這項(xiàng)服務(wù)的份額在整個(gè)物流行業(yè)中占比非常小，特別是整個(gè)線上的智能裝備、線上的管理交易與核算，占比整個(gè)物流市場(chǎng)份額還很小，是個(gè)位數(shù)。不像快遞，一天都幾億件了，他們需要從三塊到兩塊等等，那個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)格局，很內(nèi)卷。
“但是做物流的線上化、數(shù)字化服務(wù)，還沒(méi)到內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)階段，因?yàn)檎麄€(gè)物流被數(shù)字化的程度還是在個(gè)位數(shù)，裝備智能化在個(gè)位數(shù)，交易結(jié)算數(shù)字化在個(gè)位數(shù)，保險(xiǎn)數(shù)字化、智能化在個(gè)位數(shù)，都還是10%以下。整個(gè)行業(yè)目前還處在數(shù)字化的早期，但是這個(gè)早期已經(jīng)不是很早之前的早期了，它已經(jīng)是渡過(guò)最基本的階段，接下來(lái)將進(jìn)入另外的臺(tái)階。”
▎趨勢(shì)三，物流行業(yè)將從“白轉(zhuǎn)向黑“，大宗物流勢(shì)頭正緊
過(guò)去，電商使得快遞快運(yùn)行業(yè)迎來(lái)重大機(jī)遇，帶著條形碼“白貨”物流經(jīng)歷了黃金十年。而在低碳減排的時(shí)代要求與“黑貨”物流需求逐漸增長(zhǎng)的勢(shì)頭下，大宗物流將接棒。
以內(nèi)蒙古包頭、鄂爾多斯等地煤炭運(yùn)輸為例。過(guò)去從煤礦到電廠或集攬站運(yùn)輸，司機(jī)一趟活兒可能最多要用三天，大量的時(shí)間都在排隊(duì)，低效的同時(shí)，怠速排隊(duì)的尾氣造成很嚴(yán)重的空氣污染，這是在用環(huán)境換市場(chǎng)。后來(lái)，G7副總裁王琦帶領(lǐng)數(shù)百人研發(fā)團(tuán)隊(duì)深入該地區(qū)進(jìn)行研究，探索出一天五趟的“數(shù)字甩箱”模式，不僅提高運(yùn)輸效率，而且還降低了運(yùn)輸碳排放。
關(guān)于大家比較關(guān)注的隱私安全問(wèn)題，翟學(xué)魂也向《驛站》做了回應(yīng)，他說(shuō)，數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題并不存在，G7是一家SaaS企業(yè)服務(wù)平臺(tái)，不是交易平臺(tái)，提供的是1+3的產(chǎn)品，即物聯(lián)網(wǎng)與安全、裝備、結(jié)算，在數(shù)字貨運(yùn)方面，公司提供的是交易和結(jié)算的部分，包括裝備、保險(xiǎn)與基礎(chǔ)數(shù)據(jù)服務(wù)，這些服務(wù)差不太多，沒(méi)有說(shuō)某一項(xiàng)占了一個(gè)絕對(duì)大頭。
“很早之前公司就開(kāi)始在這方面從技術(shù)與客戶要求上對(duì)數(shù)據(jù)做保護(hù)，與客戶一同去管理業(yè)務(wù)。比如，早前國(guó)家對(duì)于數(shù)據(jù)還沒(méi)有開(kāi)始嚴(yán)格監(jiān)管時(shí)，G7一直被服務(wù)對(duì)象所監(jiān)視，如順豐，他們會(huì)跟公司制定相當(dāng)嚴(yán)格的策略去規(guī)定如何保護(hù)數(shù)據(jù)，大家都會(huì)進(jìn)行討論。”
翟學(xué)魂透露，對(duì)數(shù)據(jù)做好合規(guī)保護(hù)，從長(zhǎng)期來(lái)看沒(méi)有任何壞事，這樣一開(kāi)始行業(yè)被監(jiān)管政策規(guī)定以后，你就知道什么可以做、什么不可以做，“就將來(lái)上市而言，也是順其自然跟著國(guó)家政策走”。
你又是怎么看待貨運(yùn)物流數(shù)字化的呢？
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