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濟南物流:基層網點生存之道

發布者:振宇物流 發布時間:2019-05-06 08:58:47 基層網點生存之道
 
如果說2018年快遞網點處于“掙錢少”的狀態,那么2019年基層網點已經進入“生存難”的處境。各家快遞企業越做越大,市場集中度不斷增高。然而,基層網點的命運,卻被卷入了洪流當中苦苦支撐,可謂“一將功成萬骨枯”。
 
生存難,末端網點已成快遞最脆弱一環
 
近年來快遞網點罷工、倒閉、轉讓甚至拆分出售的事件屢見不鮮。對社會公眾而言,罷工性質最為惡劣,也發生了幾起影響重大的事件。而對網點自身而言,罷工還只是網點存活時的抗爭,倒閉和轉讓,這種黯然離場,對網點老板來講,更是切身的痛。
 
“做了十幾年快遞,以后再也不做了,傷透了心。”對總部政策的不解,對省區管理的失望,對網點管理的無助,還有來自客戶的無端投訴,都讓快遞老板苦不堪言。
 
還在堅持的網點老板,有的在積極自救,有的則“放棄治療”。有些老板因為管理半徑過大選擇拆分,有些為了回籠資金而出售,還有些老板因經營不善選擇將部分區域拆分開賣出去,“斷臂以求生”。更有網點老板,因為前期投資過大,轉讓虧損巨大,不得已仍在堅持,希冀有朝一日市場轉好。
 
“管也管不好,賣也不能賣。先這樣吧,當前競爭這么激烈,不賠就是賺了。可是如果賠得過多的話,虧本也得賣掉了!”
 
種種跡象表明,對于仍在堅持的網點來講,只是最后一根稻草還沒落下罷了。
 
原因多,末端網點想要改善卻困難重重
 
大部分網點管理落后,經營不善。很多老板懶得管,即使是想管,也不會管。一方面公司成本核算復雜,另一方面網點里面也缺乏一個好財務,算不清賬成了很多網點存在的大問題。算不清賬,意味著經營情況不明了,市場開拓沒底氣,業務員激勵政策也沒法做。
 
資金壓力也壓垮了一大批網點。有的快遞企業派費結算周期長,有的客戶月結付費周期長,還有一系列成本投入,意味著網點每個月都要事先墊款,有的網點一個月需要墊資超過800萬。
 
以罰代管的政策,也加劇了網點的資金壓力。“網點不是經營出問題,而是罰款罰死的。”因為缺乏有效的管理措施和激勵政策,以罰代管成為很多省公司的管理常態。服務出問題,郵政局罰款,總部罰款,省區管理還要再加罰!
 
很多轉運中心管理無法給網點提供有效的支撐,反而增加成本壓力。排班不合理導致局部分揀效率低下、場地規劃有問題造成網點車輛排隊時間較長,甚至有的城市需要到五個地址才能完成轉運接駁,又給網點增加成本壓力。
 
市場競爭加劇,客戶更加刁鉆,黃牛橫生。在目前的盲目價格戰、極速的擴張當中,有些公司對上游客戶不加篩選,甚至大力吸納黃牛客戶,可謂是飲鴆止渴。在派件末端,不斷收縮派費,試圖降低派費依賴度,以此希冀網點能夠轉變觀念轉向收件,這進一步加劇了網點作為末端派送單位的生存困境。
 
重管理,末端網點逐步探索成長新模式
 
面對錯綜復雜的生存環境,基層網點除了等待總部更好的政策、中心更好的支撐之外,積極自救成為關鍵選項。在各種嘗試中,有兩個主流方向,是在一些網點取得了一定效果的,至于是否能夠推廣至全網,是否適合其他地區老板,這就因人而異,需因地制宜了。
 
“要么成長為管理型老板,要么托付給專門的職業經理人”,精細化管理是很多網點在做的改變。作者整理了以下要點,供各位快遞同仁探討。
 
網點劃小,縮小管理半徑。這是控制成本、增強管理效果的有效途徑,也為精細化管理提供條件。有的網點劃小是總部或省區管理過程中的要求,也有的網點通過自主拆分點部實現。
 
提升服務,增強客戶粘性。優質的服務才能獲得良性的反饋,在網點內最大可能提升時效,每一班進港都按時清場,做好現場管理尤為重要。
 
獎罰分明,政策真正落實。總部的獎勵讓利于員工,尊重員工,做好心理輔導、心態提升,才能夠獲得員工的忠誠和穩定。
 
注重培訓,開展有效學習。很多省區管理都設有專門的培訓崗位,如果網點不能有效利用就是形同虛設。網點用好培訓資源,一是協調好培訓人員開展專項的培訓,二是利用好省區的場地或政策給員工提供有氛圍的學習環境。
 
管理到位,樹立中層威信。網點要熔煉中層,要言出必行,誠信換來追隨。注重細節,管理細節決定品質。
 
注重數據,網點賬目清晰。網點必須將財務的位置拔高,只有財務將數據核算清晰,網點才能算得清賬,才有網點發展的決策依據。
 
嚴管客服,增進協調溝通。對網點來講,要富養客服,同時嚴管客服。因為客服做好了,實質上是一個盈利部門。
 
除了精細化管理,集約化管理也是不少網點正在積極探索的課題。其中,末端整合是最重要的一種形式。作者建議,在末端整合方面,應關注以下三點,以提升整合效果。
 
管理模式方面最好開展統一管理,避免分權。
 
加強平臺建設,尤其是IT系統建設,實現系統級高效統一。
 
增進末端建設,可以承包的形式建立門店,增強宣傳效應,降低第三方末端解決方案的影響。
 
限制一個網點發展的,絕不僅僅是激烈的市場環境、嚴苛的政府管制、高壓的管理政策,最重要的是網點發展的靈魂不在,老板的思維受限。
 
網點要想改善,網點老板首先要做出改變,思維升級。“很少有哪個老板一開始就是很優秀的,更多的是從跌跌撞撞中成長發展起來的。”大浪淘沙、百舸爭流,能夠笑到最后的,一定是那些從失敗中提煉教訓、從成功里汲取經驗,在選擇中求新、在突破中進取的網點老板,他們善于學習、總結、創新、拼搏,他們悟透了“知識就是財與富,學習就是生產力”!

來源:物流掌聞

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